Рынок интернет-торговли сыром

Объем онлайн продаж на рынке сыра оценивается в ░░ млрд рублей, что составляет около 5% от стоимостного объема рынка в конечных ценах потребления. Онлайн продажи сыров осуществляются в основном в онлайн-магазинах крупных ритейлеров (Ашан, Х5, Метро, Лента, Окей, и т.д.), а также в службах доставки продуктов питания (Самокат, Яндекс.Лавка и пр.). Сайты крупных производителей несут информационный и имиджевый характер, содержат каталоги, информацию о брендах, производственных возможностях, о партнерах и локациях продаж.

В настоящей статье проанализированы трафик, вовлеченность, аудитория 5 сайтов компаний – крупных производителей на рынке сыра.

Анализируемые сайты

Анализ интернет-активности на рынке сыра осуществлялся на основе 5 сайтов – крупнейших производителей (примечание: кроме сайта компании PepsiCo, чей Рубцовский молочный завод (бренд Ламбер) является также одним из лидеров рынка): 

• foodland.ru – сайт ГК ФудЛэнд (бренды: Фудлэнд, Радость Вкуса, Продукты из Елани, Львиное сердце, Весёлый Роджер, Король Севера, Excelsior, VardeVaal, Dontaler, GoldenGot)
• ukmp.ru – сайт ГК Юговской КМП (бренды: Юговской комбинат молочных продуктов, Маслосырзавод Нытвенский)
• kiprino.ru – сайт компании Киприо (основное производство на Кипринский масосырозавод + еще 5 производственных площадок. Бренд: Киприно)
• belmol.ru – сайт компании Белебеевский МК (Savencia Frimage & Dairy) (бренды: Великославич, Бельфор, Русские узоры, Белебееский, Belster)
• sarmich.ru - сайт СЗ Сармич (бренд: Сармич)

Сводные показатели

За рассматриваемый период суммарный трафик на данные сайты составил 180,5 тыс. посетителей (визитов), просмотрено – 475,7 тыс. страниц данных сайтов, среднее число страниц за визит – 2,48 страницы.

От 56,8 до 29,6% визитов осуществляется на сайты с десктопов, соответственно от 43,2% до 70,4% - с мобильных устройств. Время визита на данных сайтах – от 0,5 до 1,3 минут.

Сайт foodland.ru является лидером в выборке по трафику и продолжительности визита, однако демонстрирует наибольший процент отказа. Тогда как сайт ukmp.ru на фоне наименьшего процента отказов демонстрирует самое короткое среднее время посещение сайта

Трафик

Среди 5 рассматриваемых сайтов, наибольший трафик получает foodland.ru, в среднем за месяц – 5 тыс. визитов, на втором месте сайт kiprino.ru, который в ноябре 2020 года получил наибольший объем трафика (больше 8000 посещений), среди рассматриваемых сайтов.

Источники трафика

Рассматривая соотношения органического и платного трафика отметим, что 4 из 5 рассматриваемых сайтов не платят за трафик. Только сайт ukmp.ru использует платный трафик, доля которого 3,5%.

Параметр «брендированный трафик» свидетельствует о популярности бренда среди посетителей сайта, так наиболее известным является бренд у сайта belmol.ru (Белебеевский сыр) (48,7% трафика приходит по брендовым словам - то есть словам, содержащим одно или несколько слов бренда, написанных как латиницей, так и кириллицей).

Основной источник (канал) привлечения трафика на рассматриваемые сайты – органический поиск, от 54,6 до 73% посетителей приходят по данном каналу.

Структура трафика по каналам показывает, что:

• foodland.ru – привлекает 62% посетителей сайта через органический поиск, а 29,7% - по прямым заходам на сайт
• ukmp.ru – также активно использует органический поиск и прямые заходы, но кроме этого в структуре трафика около 11,9% приходится на реферальный трафик и это наибольший показатель среди рассматриваемых сайтов
• kiprino.ru – 72% посетителей сайта приходят через органический поиск – наибольший показатель среди выборки
• belmol.ru – лидирует по доле посетителей с прямых заходов - 31,4% трафика на сайт с данного канала
• sarmich.ru – на втором месте среди рассматриваемых сайтов по доле трафика с органического поиска (70,3%)

Органический поиск является наиболее весомым каналом привлечения трафика - 60 тыс. посетителей (трафик), 1,6 тыс. органических ключей. При этом пользователи используются чаще брендовые поисковые запросы, так в топе органической выдачи такие запросы как киприо, белебеевский сыр, юговский комбинат, сармич.

Среди небрендовых запросов нет четких лидеров, кроме того в них в первую очередь встречаются брендированные запросы. Запрос «моцарелла для пиццы», который получает foodland.ru на третьем месте среди небрендовых ключевых слов. Трафик по запросу сыр тильзитер получают сайты kiprino.ru и sarmich.ru.

Трафик из социальных сетей занимает от 0 до 2,6% от суммарного трафика на сайты. Интересно отметить, что среди лидеров - сайт онлайн игры Taonga (eu2.taongafarm.com), трафик с данного сайта (который относится к категории соцсети) получает foodland.ru.

Вовлеченность посетителей

Анализ рассматриваемых сайтов показывает, что посетители проводят на сайтах от 7 секунд до 3:48 минут. Как отмечалось выше, лидером по длительности пребывания посетителей на сайте является sarmich.ru (3:48 мин).

Глубина просмотра страниц рассматриваемых сайтов – 2,49 страницы в среднем. По данному показателю лидирует kiprino.ru.

Явной сезонности глубины посещения сайтов не вывялено. Отметим всплески по глубине интереса:

• foodland.ru – более 4 страниц за визит просматривали посетители сайта в августе 2020 года, далее наблюдается нисходящий тренд, который приводит к посещаемости в 1,5 страницы за визит в июле 2021
• ukmp.ru – в июле и июле 2021 года на сайте наблюдаются крайние значения по количеству страниц за визит (1,3 в июня и 4,4 в июле), в остальные периоды посетители рассматривали в среднем 2,5 страницы за визит
• kiprino.ru – всплеск интереса и максимальное число страниц сайт демонстрирует в марте 2021 года, минимальное интерес – в июне 2021
• belmol.ru – нетипичный месяц высокого интереса на данном сайте – январь 2021, традиционно считается самым низким месяцем интернет-активности, стал для сайта самым успешным за рассматриваемый период (2,48 страниц)
• sarmich.ru – наибольшее число страниц на сайте посетители просматривали в апреле, наименьше в январе.

Так как прямой зависимости от месяца при анализе посещаемости количества страниц на сайте не выявлено, отметим, что рост интереса и активности посетителей связаны, скорее всего, с проводимыми компаниями акциями.

Процент отказа или Bounce Rate – показатель который демонстрирует какая доля посетителей сайта просмотрела только 1 страницу и покинула сайт, обычно это означает, что посетителя не заинтересовала тематика сайта (то есть зашел не целевой посетитель). Однако, в период популярности лендингов, а также, в случае, когда посетитель заходит чтобы узнать адреса оффлайн магазина(ов), посетители, просмотревшие только 1 страницу также вполне могут быть представителями целевой аудитории.

Однако, с точки зрения вовлеченности посетителей информацией сайта, его интереса к контенту, показатель процента отказа имеет важное значения для анализа.

Среди рассматриваемых сайтов средний процент отказа – 54%, наибольший процент демонстрирует сайт foodland.ru, наименьший - ukmp.ru

Портрет аудитории

Среди посетителей рассматриваемых сайтов преобладают женщины, которые в целом являются наиболее активными интернет-пользователями для большинства универсальных (не специализированных) сайтов. Наибольшая доля женщин у сайта belmol.ru, наименьшая у ukmp.ru. В целом, распределение женщин и мужчин на рассматриваемых сайтах примерно 55% на 45%.

Относительно возраста посетителей, то ключевая аудитория – 25-34 года, в целом данная группа является наиболее активной в большинстве индустрий (это платежеспособные, активные пользователи). Наибольшая доля посетителей из этой группы у сайта foodland.ru, наименьшая у sarmich.ru, при этом сайт sarmich.ru лидирует в группах 18-24, 45-54, 55-64 и 65+ лет.

Web-анализ активности компаний является частью конкурентного анализа и проводится с целью выявить тенденции в интернет-продвижении. Web-анализ – важная часть интернет-маркетинга и построения маркетинговой digital стратегии.

• Полноценное индивидуальное web-исследование включает:
• Анализ web активности широкого перечня конкурентов (до 30 компаний)
• Взаимосвязь активности сайта компании и финансовых показателей деятельности
• Анализ страниц компаний в Instagram, youtube, vk, facebook и других социальных сетях
• Анализ активности компаний на сайтах OZON, Wildberries, Yandex.Market и других маркетплейсов (до 10 сайтов)
• Анализ активности компаний на сайтах специализированных интернет-магазинов (Leroy Merlin, IKEA и другие) (до 10 сайтов).
• Анализ web активности мировых лидеров рынка (benchmarketing)

Другие задачи по вашему индивидуальному заказу.